Atuando há um ano e 2 meses, a startup de consultoria e serviços empresariais Dream Success, de São Marcos, acaba de participar do South Summit Brazil, maior evento de inovação e startups da América. Iniciado há 10 anos na Espanha, ele teve sua primeira edição no Brasil em maio de 2022. A segunda edição foi realizada de 29 a 31 de março deste ano, em Porto Alegre, e atraiu 22 mil visitantes. “Nós fomos convidados para palestrar sobre ciência comportamental, ou seja, como alcançar excelência em vendas, através da lente humana, da persuasão humana como um todo. E nós fomos convidados pelo Sebrae, porque somos uma empresa parceira do Sebrae. Fomos a primeira empresa aqui de São Marcos que chegou num patamar desse no South Summit, porque não fomos como startup para participar dos concursos, mas sim como palestrante do evento, para realmente ter um momento ali de destaque. Inclusive a Dream Success foi citada no evento como uma startup de São Marcos”, destaca a CEO da Dream Success, Sophia Grison. Como acrescenta, ela também foi reconhecida como a pessoa mais jovem da história do evento no Brasil a atuar como palestrante South Summit Brazil.

Dream Success participa do Gramado Summit, de 12 a 14 de abril

Após a participação no evento em Porto Alegre, conforme antecipa Sophia Grison, a Dream Success está com estande no Gramado Summit, que acontece entre estes dias 12 a 14 de abril, em Gramado. “Nós vamos ser a única startup de São Marcos que vai ter estande esse ano no Gramado Summit, que é o maior evento da América Latina de inovação”, informa Sophia.

Natural de São Paulo, Sophia Grison, 27 anos, casada com o contador são-marquense Felipe Grison e residindo em São Marcos desde dezembro de 2021, é neurocientista e fundou e assumiu como CEO a Dream Success. Conforme detalha, ela possui parceiros co-fundadores da startup. “Eles não estão no quadro social, então eles não recebem, não fazem parte da decisão da empresa, mas eles foram co-fundadores, tiveram a ideia junto comigo e ganharam por isso. São remunerados com royalties”, explica Sophia.

Como salienta, a Dream Success trabalha exclusivamente com prestadores de serviço. “Hoje nós temos 35 prestadores de serviço no Brasil. Eu quis pegar os melhores profissionais do Brasil. Então, eu tenho o melhor psiquiatra do País, o melhor psicólogo. E essas pessoas não estão necessariamente em São Marcos, estão ao longo do Brasil. E tem também o desenvolvedor da nossa inteligência artificial – que se chama Dora – que está na Califórnia”, detalha Sophia.

Angel Investor: ‘trabalhei desde os meus 18 anos investindo’

Sophia Grison também é cientista comportamental, perita técnica de micro expressões, formada em Relações Públicas e pós-graduada em mais de 10 especializações, como neurociência e neuromarketing. Conforme revela, ela também acaba de ganhar uma bolsa de estudos pela reitoria da Universidade de Caxias do Sul (UCS) e está cursando Psicologia. Sophia também já residiu em Nova York, aos 15 anos, realizando intercâmbio. “Fui para estudar, depois voltei a São Paulo e dei continuidade a todas as minhas especializações e graduações, e comecei a trabalhar numa multinacional, que foi o Itaú”, narra Sophia.

A CEO da Dream Success é reconhecida internacionalmente como a Angel Investor (investidora anjo) mais jovem do Brasil, tendo recebido este título em 2018. “Eu pego o meu dinheiro e, em vez de investir, por exemplo, no CDB (Certificado de Depósito Bancário) do banco, eu invisto em empresas. É diferente de investir em ações, que é capital aberto, você investe para ajudar uma startup a ter peso, penetração e tração, para ela conseguir enfim dar lucro. Isso é um investidor anjo. Vai muito além de pôr o dinheiro na empresa. Eu trabalhei desde os meus 18 anos investindo, por isso que eu fiquei muito conhecida”, revela Sophia Grison.

Sete anos como assessora da diretoria executiva do Itaú em SP: ‘Investir em starup não é algo tradicional, tem riscos’

Como cita, a sua experiência de mais de 7 anos como assessora da diretoria executiva do Banco Itaú em São Paulo também lhe abriu portas dentro do mercado financeiro. “Eu tirei certificação Anbima (que habilita profissionais do mercado financeiro a atuarem como especialistas em investimentos). E com certeza o Itaú foi excelente para me abrir essa porta. Mas eu sempre tive apetite para isso. Investir em uma startup não é algo tradicional, tem riscos. Eu já perdi tudo em algumas operações e isso é super normal. Então tem que ser uma pessoa que tenha esse perfil de apetite e eu sempre tive. Eu acho que talvez, por ser muito jovem, não tenho nada a perder. Eu estou construindo meu patrimônio e foi aí que eu comecei a investir fora do Brasil, investi em ativos propriamente das startups e virei Angel Investor. Na época em que eu ganhei esse título eu investia tanto em startups do Brasil como de fora do País”, conta Sophia. Como salienta, já houve fases em que ela investiu em startups de diversas atividades, contudo, atualmente investe exclusivamente na sua própria startup, a Dream Success.

‘Precisamos ver se o mercado precisa de fato daquela iniciativa tecnológica ou cultural’

Sophia Grison relata que deixou o Banco Itaú em 2020 já com o intuito de abrir a sua própria empresa, contudo, a abertura de CNPJ da Dream Success aconteceu apenas em fevereiro de 2022. “No caso de uma startup eu não posso simplesmente abrir o CNPJ e começar a trabalhar. Eu tenho que fazer toda uma validação anterior, é uma série de pesquisas de mercado. Precisamos ver se o mercado precisa de fato daquela iniciativa tecnológica ou cultural. No caso da Dream Success nós tínhamos vontade de revolucionar todo o mercado de consultoria no mundo. Então precisávamos passar por uma validação no sentido de, se de fato, com a nossa estratégia, conseguiríamos ajudar o mercado” explica Sophia.

‘No início precisa de muito dinheiro, de um capital de investidor anjo, para fazer a startup ter velocidade’

Como salienta, inicialmente uma startup realiza “back teste” com empresas, para verificar a perpetuidade do negócio. “Nós pagamos empresas para nos ajudar a ver se há essa perpetuidade, se esse negócio não é um achismo. Então, antes de abrirmos uma startup, testamos com essas empresas para ver se o produto ou a metodologia funciona e aí, depois dessa série de testes, colocamos em ‘tração’, que significa fazer a startup rodar. Normalmente no início precisa de muito dinheiro, de um capital de investidor anjo, para fazer a startup ter velocidade, conseguir funcionar e aí sim ter lucro”, assinala Sophia Grison.

Conforme explica Sophia, os concursos em eventos de inovação, como South Summit Brazil e Gramado Summit, possibilitam que startups apresentem os seus projetos para futuros investidores. “Por isso que para uma startup é muito bom ter essa visibilidade nos eventos, porque talvez ela não esteja numa fase onde ela já se sustenta e aí precisa de dinheiro para fazer isso rodar. Não tem uma fórmula mágica para você conseguir investidor, é com networking ou se inscrevendo nesses programas de desenvolvimento ou então indo para um banco e tentando entrar em um fundo de investimento vendendo a tua ideia. Existem fundos de investimento em que você, como pessoa física, pode investir em startups. Há empresas de financiamento de startups que só vivem do lucro disso”, destaca Sophia.

‘A Dream Success quando completou um ano de empresa já se sustentava e agora nós estamos num ponto onde temos lucro’

A CEO da Dream Success revela que a sua startup, após um ano de atuação, “já não está mais na sua fase de tração e se sustenta sozinha”. “Hoje nós somos a startup que mais fatura em São Marcos, estamos realmente conseguindo se sustentar, o que é um baita orgulho. Porque é normal uma startup ficar de 1 a 5 anos no prejuízo. Temos a Apple, Google, Amazon, todas essas empresas eram startups e no começo davam prejuízo. A Amazon deu prejuízo 10 anos até começar a dar lucro. Mas graças a Deus a Dream Success quando completou um ano de empresa já se sustentava e agora nós estamos num ponto onde temos lucro. Pagamos as contas e todo mundo tira ‘pro-labore’, todo mundo tira salário”, ressalta Sophia Grison. Como acrescenta, a Dream Success possui capital investido em outras atividades, para fazer a empresa continuar crescendo.

Casada com são-marquense: ‘nós jogávamos videogame juntos’

Casada com o contador são-marquense Felipe Grison, Sophia conta que os dois se conheceram primeiramente de forma virtual. “Nós jogávamos videogame juntos. Nos conhecemos em 2016. Ele era casado e eu também e já tínhamos uma amizade. Nós tínhamos amigos em comum, era um grupo de 40 pessoas no Brasil inteiro que jogava Pokémon Go. O Felipe se divorciou em 2018 e eu em 2020, e, logo que eu me separei, foi quando eu decidi sair do Itaú e abrir minha empresa”, conta Sophia.

Como relembra, com o início da pandemia em 2020, as pessoas deixaram de sair nas ruas para jogar Pokémon Go. “Ninguém mais jogava, aí começamos um outro jogo chamado Valorant, que é um jogo de tiro. Nós jogávamos com outros amigos, mas tivemos um desentendimento, e foi aí que o Felipe ‘tomou minhas dores’ nessa briga. E aí esse grupo parou de jogar conosco e passamos a jogar só eu e o Felipe. Então o que começou num coletivo, passou a ficar no individual e foi assim que a gente se apaixonou”, relata Sophia.

‘Percebi que aqui no Sul tem um déficit muito grande para vendas, para atendimento ao cliente’

Conforme conta, em 2021, Felipe foi até São Paulo, a trabalho, e os dois se conheceram pessoalmente. “Aí foi tudo muito rápido. Começamos a namorar um mês depois e, seis meses depois, nos casamos”, comenta Sophia. Como ressalta, a sua decisão de vir residir em São Marcos também levou em consideração questões profissionais. “Eu trabalho com neurociência aplicada e eu percebi que aqui no Sul tem um déficit muito grande para vendas, para atendimento ao cliente. E a Dream Success não dá uma consultoria empresarial convencional, a gente ensina as pessoas a aplicar a neurociência. Basicamente ensinamos as pessoas a como comprar algo. E temos um jeito muito particular de trabalhar. E aí, por decisão minha, e conversando com os meus parceiros de trabalho, eu falei ‘seria interessante a gente ter uma filial no Sul'”, relata Sophia.

‘Acreditamos muito no potencial que São Marcos tem de evoluir, sair do tradicional e ser uma cidade pequena que fomenta inovação e oportunidade’

Como antecipa a investidora, ela e Felipe deverão também formar parceria profissional e projetam a abertura de outras empresas em São Marcos, após a chegada do primeiro filho. “É algo que nós já traçamos, mas não para esse primeiro momento, porque eu estou me planejando para ser mãe em 2023. Então nesse momento quero deixar a Dream Success indo bem, até porque eu não vou conseguir tirar a licença-maternidade, por exemplo, porque sou empreendedora. Mas, graças a Deus, vou ter uma equipe aqui em casa, minha sogra e minha família para me ajudar. E pretendemos então, em 2024 e 2025, formatar essa oportunidade de negócio juntos. Tanto eu quanto Felipe acreditamos muito no potencial que São Marcos tem de evoluir, sair do tradicional e ser uma cidade pequena que fomenta inovação e oportunidade”, pontua Sophia Grison.